Всем привет!
С интересом прочел дискуссию между Muholov и Светланой при участии Bur и других пользователей, возникло непреодолимое желание поучаствовать.
Щас будет портянка
Часть 1 За общее:
1. Уважаемым Светлане, Bur и другим пользователям причастным к производству и продвижению бронедверно-замочной продукции хочу заметить, что я, например, отлично понял о чем пишет участник Muholov, более того многие его мысли и замечания (не буду цитировать) будто взяты прямо из моей головы, но к моему удивлению они встретили довольно активное непонимание у людей причастных. У меня были похожие затруднения с выбором (стр3 этой темы) и я решил вопрос как сумел, но полностью удовлетворенным не остался. Прекрасно понимаю затруднения человека, который копнул дверную тему и раз - увяз в куче нюансов, два - столкнулся с тем, что выбора нет (на всю Украину только Кольчуга/Булат? о ВМБ будет позжее
)
2. Обращаясь к производителям и маркетологам хочу сказать, что ИГНОРИРОВАНИЕ СЛОЖИВШЕГОСЯ ЗАПРОСА У ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ ПРИ КАПИТАЛИЗМЕ ЭТО ПРОСТО КАПЕЦ/УЖОС/НОНСЕНС (вообще здесь были пролетарские матюги
) Только в этой теме на этом форуме два человека написали, что не могут найти нужный им товар, второй ищущий нашел таки ответ формата БЕРИ ЧТО ДАЮТ И НЕ ПЕРЕБИРАЙ, А ТО УМНЫЕ ИШЬ КАКИЕ СТАЛИ и последующие рассуждения почему СОВЕРШЕННО НЕВОЗМОЖНО сделать так как хочет человек (узнаю отечественный менталитет, это у нас почти везде) Господа заседатели, дно пробито, к сожалению. Мне казалось, что
борьба за клиента и рынки это суть рыночной экономики, а получение выгоды есть побудительный мотив любой коммерческой деятельности. Хочу привести типовой диалог К-клиент, И-исполнитель
К Ребята, сделайте мне вот так
И А зачем?
К Я так хочу
И Мы такое не делаем/это невозможно/наш обычный способ лучше/деды так делали
К Но я видел, что так делают и это хорошо, я доплачу
И Это сложно/Ты столько не заплатишь/Ну нах/Ищи других итп.
Т.е мысль стандартно развивается в сторону "как бы нам этого не делать?" вместо "даешь прогресс!"
Я частенько сталкиваюсь с этим и, обычно, это не проблема технических возможностей, ресурсов итп, это ОТСУТСТВИЕ ЖЕЛАНИЯ работать с клиентом, упущенная выгода, отсутствие развития, лень, разгильдяйство и наплевательское отношение к клиенту, результатам своего труда, а самое интересное, что и к деньгам (типа: нам и так хорошо, а это сумасброд пусть идет лесом, нам он не нужен) ДОСТАЛО
<Таки да! Я идейный борец за денежные знаки
>
3. Мои досужие измышления на тему максимизации прибыли. Был в обсуждении момент, дескать производителю сложно на маленьких объемах делать кастомизированные изделия. Так вот, логичным представляется увеличение дохода через рост своей доли рынка=кол-ва продаж и последующее расширение/развитие дела за счет возросших средств (в том числе и с целью формировать новый спрос на новую продукцию) грубо, мегацель любого бизнеса это создание монополии на свою продукцию/услугу планетарного масштаба и извлечение из этого положения максимальной выгоды.
Это я к чему? Да к тому, что одним из очевидных средств для увеличения продаж является реклама и маркетинг. Изготовители-продажники посмотрите список и ответьте сами себе на вопросы:
а. У меня есть нормальный сайт с нормальным контентом, который приятно и интересно смотреть?
б. Кто из производителей бьется в ТОПе яндекса и гугла по запросам #бронедверь# и "ХДЕ мой сайт за бешеные бабки из п.(а)"?
<У меня в яндексе это страж, саган, конекс...вы понели, да?
>
в. У нас есть канал на Ютюбе где на нормально смонтированном видео в HD качестве и с нормальным светом приятным голосом и человеческим языком ИНТЕРЕСНО И УВЛЕКАТЕЛЬНО рассказывают ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ, какие наши двери классные и почему их надо купить?
г. Как мы представлены Вконтакте и одноглазниках и прочих пейсбуках?
<пускай создание приличного сайта будет стоить 4двери разово, видео контент-2, а продвижение+школьники на форумах- 1 дверь ежемесячно, если сайт будет приносить 2 клиента в месяц то вы уже в плюсе, не?>
д. Какая работа у нас ведется на форумах "домохозяек", всяких там "строим дом своими руками 30 лет и три года" короче местах где всплывает вопрос покупки двери ?
<нагугливается за 10 минут для областного центра>
Замечание. Возможно тут и есть ошибка и я переоцениваю важность интернета, но ИМХО флаерки на улице это неэффективно, газеты - устарело, а TV - дорого и кто его смотрит(пенсионеры?) шоу рум же под каждым кустом не откроешь, вот объявления прямо в новостройке это еще ничего так, но сайт+ютюб должон быть must have, короче.
Вот еще бесплатная идея. Дано: есть человек с деньгами, человек купил жилье, а теперь хочет его обезопасить путем установки стальной двери. Пришел он в фирму, с дверью ему, допустим, помогли и спрашивают: "
мил человек, а окна ?"
Он в позу,- "
Решетки не нужны",
а фирмачи ему:
Какие решетки? уважаемый, противовзломная фурнитура у нас германская, бронестекла израильские, сигнализация интегрированная, однако...
Это не значит, что нужно обязательно иметь свой оконный цех, достаточно иметь партнеров у которых это есть, но продажа "пакетов безопасности" это больше чем продажа дверей, окон или охраны по отдельности, это - прогресс
Я бы купил, а не парился с десятью разными подрядчиками, строго по принципу "я вам денег дал? вот вы согласовывайте и организовывайте, что надо, а меня позовете когда готово будет."
Вангую, что строительно-ремонтные фирмы с комплексами услуг (а они наращивают состав пакетов) скушают/замкнут на себя мелких поставщиков. А за комплексами я вижу будущее, они удобнее, уже дешевле,
эффективнее.
<Например, г. Одесса, здоровенный, на 700+ квартир, заселенный новострой, 15 дверей на площадке и все от застройщика т.е дверки фуфло уровня стража, но всем плевать - самые беспокойные сигнализации поставили.
Ищо - Одесса, элитный жилой комплекс, хаты от 3К баксов за квадрат, мрамор, позолота, ремонты в цену квартир, а в парадной 6 дверей из восьми одинаковые. Есть над чем подумать, да?>
Анонсирую "Часть 2 Конкретика"- скоро на экранах ваших мониторов